WithScope

Според управител на агенция за недвижими имоти във Варна, най-масовите жилища които се търсят за последните години са – двустайните апартаменти. Причината е, че средно статистическото българско семейство се състои обикновено от четири члена, а по този показател най-подходящо би бил двустаен апартамент, което води до неговото най-голямо търсене.

Масово е и търсенето на едностайни апартаменти, които редовно се дават като квартири във Варна, най-вече на студенти, или хора дошли да работят в града. Тези два фактора най-вероятно ще доведат до дефицит на едностайни и двустайни апартаменти във Варна.

Предвид кризата, се наблюдава дефицит на ново строителство в града, което също се взема като фактор за очаквания дефицит. Надеждата е, че въпреки кризата, повечето строителни фирми продължават със строежите, което би довело до увеличаването на предлаганите жилища.

До какви цени ще доведе този евентуален дефицит не се знае, но увеличението на цените не изглежда никак невъзможно.

Наблюдава се и спад на предлаганите нощувки, както в хотели, така и в частни квартири, най-вече за чужденци през лятото. БТА ни информира, че приходите от нощувки във морската ни столица, за първото тримесичие са на стойност близо 4,5 млн. лв.

Около 90% от приходите са реализирани в хотели, а останалите 10% от частни фирми, предлагащи нощувки в квартири. Спадът е с приблизително 35% спрямо 2009г. Това се дължи най-вече на спада на български туристи. Чуждестранните турсити обаче, са се увеличили с около 7% за същият период. Най-много приходи от нощувки са реализирани от руски туристи, като броят им е нарастнал 3 пъти в сравнение с миналата година. Веднага след тях се нареждат туристи от съседна Румъния, Германия, Турция, Великобритания, Израел, Испания и Гърция и др.

Очакваме да се обявят и резултатите за следващото тримесичие, в което се очаква значително по-висок ръст на туристи и съответно на приходи, предвид началото на летния сезон по българското черноморие.

Често най-големият проблем за една коректна агенция за недвижими имоти е да се пребори с фалшивите обяви за имоти във Варна /примерно/, или с други думи предлаганите за продажба несъществуващи обекти. С други думи казано, тези така наречени “куки” целят да привлекат потенциални купувачи във фирмата и да им се предложат други имоти, естествено сравнително по-високи цени, най-често с над 50%. Естествено резултатът е голям брой разочаровани клиенти, които най-често не купуват нищо, защото очакват имотът на цената, която ги е привлякла. За съжаление такъв имот няма и не защото имотът, за който първоначално са се обадили наистина е продаден, както твърди брокерът, а защото никога не се е продавал. Просто лъжлива практика, маркетингов ход, или както искате го наречете.

Другата “мода” сега е, площта на апартаменти във Варна /за пример/ магически да се повишава (най-често с умишлена печатна грешка), етажът, типа сграда, та дори и цял квартал. Никой никога не е предполагал, че времената на изкуствено повишаване на цените от фирмите ще свършат. Е, доживяхме го, но българските консултанти се тласнаха към нова крайност – продават на цени, дори по-ниски от тези, които са обявили самите продавачи. Сега ще си помислите, че това е невъзможно, и че продавачът никога няма да допусне да продаде обекта на обявената от агенцияата цена … Да, ама не! В дни на световна криза, с явно понижение на цените на имотите, акцентът от продавача се е изместил към купувача и всеки собственик е психологически подготвен да прави отстъпки, само и само да продаде имот.

Схемата е следната: фирмата открива клиент, знаейки, че няма конкуреция (което е най-нормалното в случая при положение, че клиентите се ориентират най-вече по цената). След като купувачът е решил да закупи имота се отива при продавача и му се заявява, че клиент има, но ще закупи на тази цена. Нека не забравяме, че не само продавачите са наясно, че са в неизгодна позиция. Клиентът, дори и да е доволен от цената се опитва да я понижи още. По този начин продавачът е принуден веднъж да понижи цената до тази, на която брокерът е обявил имотът му и втори път до цената, която купувачът желае. Резултатът – измамен продавач. Какво се случва, ако продавачът откаже да свали цената? ИМОТЪТ Е ПРОДАДЕН! Представете си колко комично е това. Стигнали сте до преговори за сключване на договор и изведнъж, за 24 часа продавачът е открил нов купувач, с който е успял дори да подпише договор.

В крайна сметка и купувачите и продавачите стават жертва на лошите практики на някои брокери. Лошото е, че това не спомага да се изчисти името на консултантите, а точно обратното. Още по-неприятно е това, че клиентите не осъзнават нуждата си от професионална консултация. Добри брокери има, има и фирми, които предлагат професионални услуги. Проблемът е само да бъдат открити. В голяма степен тези проблеми могат да се отстранят като продавачите се спират на една фирма и й делегират изключителни права за посредничество. Така имотът ще излиза на реална цена, с реални данни, а на собственикът ще му бъде лесно да контролира работата на неговия консултант.