WithScope

Пазарът на недвижими имоти в населени места около столицата отново набира скорост през последните месеци. След известно затишие през зимните месеци, интересът на купувачи и наематели към парцели и къщи в селата в Софийска област се е възобновил. Брокери коментират, че най-търсени са къщите, разположени в покрайнините на населеното място, но с добър достъп по асфалтов път. Голяма част от клиентите търсят имоти, подготвени за обитаване: обзаведени с мебели и техника, с наличие на двор и с възможност за закрити паркоместа. Повечето от тези клиенти движат собствен бизнес или работят в столицата и последното изискване дори не се коментира, а се подразбира.

Екстри като озеленен и поддържан двор, басейн и охрана вдигат цената на имота с 20 до 40%. Не липсват и клиенти, които търсят имот, който да обзаведат по свой вкус и предпочитат да закупят къща на “шпакловка и замазка”.

Търсенето на недвижими имоти в най-населените места около София се е увеличило 2 пъти за последното тримесечие. Особено търсени са с.Бистрица, с.Лозен и вилната зона на Панчарево, което не е изненада, имайки предвид и данните от последното преброяване. Първите две са в топ 3 на най-големите села в България.

Раздвижване се наблюдава и при търсенето на недвижими имоти с потенциал за строеж на къща – равни терени, в съседство с обитаеми къщи, с достъп до асфалтов път. Клиентите държат характеристики като ток, вода и канализация да са налични. Без тях, коментарите на цената на имота са неизбежни и съответно водят до сделки с понижаване на първоначалната цена с поне 10%. Ако имотът е панорамен и има изглед към гора или планина и се намира в тих район, цената му може да е по-висока от други подобни имоти без тези характеристики. Въпреки това клиенти за такива имоти се намират. В повечето случаи терени за жилищно застрояване се търсят с цел лично ползване, а не за инвестиция.

Отрасловите фактори, влияещи на имотния пазар са следните:

Туризъм. В условията на финасово-икономически трудности, европейския турист „ограничава” средствата за годишен отдих до територията на континента. Въпреки негативите натрупани в нашите курортни центрове през последните години като презастрояване, липса на инфраструктура, качество на обслужване, интересът към страната като туристическа дестинация в Европа е възможно да намалее процентно, но в дългосрочен план, с повишаване качеството на услугите, тежестта на този фактор ще нарастне. Това е фактор за стабилност на пазара на недвижими имоти – чрез рентирането на т.н. ваканционни имоти.

Строителство. Потенциални възможности за инвеститори и строители за проява на гъвкавост при ценообразуване на елементите на инвестиционния процес в условия на изострена конкурентна среда и повишаващи се изисквания към качеството на готовия продукт. Целта е успешна реализация на обектите в условия на преход, критерий за стабилност на пазара на недвижими имоти в нови пазарни условия в средносрочен план.

Национални и регионални инфраструктурни проекти. Реализацията на такива проекти води до подобряване и нарастване стойността на недвижимите имоти около трасето на такива проекти или стимулира поява на нови такива. Това е фактор за стабилност на пазара на имоти във връзка с подобряване на инфраструктурата с регионален и национален обхват.

Пазарът на недвижими имоти в съседни европейски страни. Натрупаното нарастване на цените на имотите през предходиня период не достигна нива подобна на тези в съседни страни от региона (съпоставка цени на недвижими имоти към реални /номинални/ доходи на домакинствата), което е критерий за стабилност на пазара в дългосрочен план и при новите условия на пазара.

Финансовата криза, на която бяхме подложени всички даде поле на всякакви действия с недвижими имоти. Появиха се стари и нови къщи, евтини и скъпи. Много хора оглеждат по-стари имоти, защото не могат да си позволят нови. Практиката доказва, че те са по-скъпи, но заедно с това и се търгуват сравнително добре.
Срещу повече пари вие получавате повече!
На първо място това е възможността да персонализирате дома си. Един нов дом винаги има повече възможности за промяна от вече построен. Направете го така, както искате и не хабете време и нерви в реконструкция.
Втори плюс в покупката на нов имот е неговата ефективност. Новото строителство залага на далеч по качествени и енергийноефективни материали. Една нова сграда може да спести много бъдещи разходи.
Почти никакви разходи в перото малки ремонти. Рискът нещо да се повреди е минимален. Поддържа се лесно и всичко това ви пести време и … естествено пари.
Новият дом е по-безопасен. Защитите срещу пожар и всякакви други аварии са засилени и рисковете са сведени до минимум.
Покупката на ново жилище може да ви спечели отстъпка и по-лесно получаване на кредит.
Предимствата са много, важното е да се решите на този ход!

Модата на индустриалните имоти. През последните години пазарът на недвижими имоти в столицата бележеше високи пикове в секторите на жилищни, търговски и офис площи, но от около 12 – 18 месеца се наблюдава пренасочване на инвестициите към имоти, предвидени за промишлено строителство, складови бази и логистични центрове.

В София традиционните райони с изградена инфраструктура, обезпечаваща нуждите на производствената и складова дейност, са индустриална зона “Искър”, складовите бази в кв. “Слатина”, зона “Орион” и “Илиянци” в района на бул. “Рожен” и “Ломско шосе”. В допълнение, наличието на необходимите комуникации в тези райони, бързият и лесен достъп до Околовръстен път, обуславят непрекъснатото търсене на имоти в тях, като цените на предлаганите такива варират в широк диапазон: от 30 евро/кв.м. за имоти – земеделска земя на втора линия, но попадаща в градоустройствени зони, предвидени за производство, складове и логистика, до над 1000 евро/кв.м. за имоти с перфектен транспортен достъп, изградени и функциониращи складови помещения и разбира се, най-вече добра локация.

Често най-големият проблем за една коректна агенция за недвижими имоти е да се пребори с фалшивите обяви за имоти във Варна /примерно/, или с други думи предлаганите за продажба несъществуващи обекти. С други думи казано, тези така наречени “куки” целят да привлекат потенциални купувачи във фирмата и да им се предложат други имоти, естествено сравнително по-високи цени, най-често с над 50%. Естествено резултатът е голям брой разочаровани клиенти, които най-често не купуват нищо, защото очакват имотът на цената, която ги е привлякла. За съжаление такъв имот няма и не защото имотът, за който първоначално са се обадили наистина е продаден, както твърди брокерът, а защото никога не се е продавал. Просто лъжлива практика, маркетингов ход, или както искате го наречете.

Другата “мода” сега е, площта на апартаменти във Варна /за пример/ магически да се повишава (най-често с умишлена печатна грешка), етажът, типа сграда, та дори и цял квартал. Никой никога не е предполагал, че времената на изкуствено повишаване на цените от фирмите ще свършат. Е, доживяхме го, но българските консултанти се тласнаха към нова крайност – продават на цени, дори по-ниски от тези, които са обявили самите продавачи. Сега ще си помислите, че това е невъзможно, и че продавачът никога няма да допусне да продаде обекта на обявената от агенцияата цена … Да, ама не! В дни на световна криза, с явно понижение на цените на имотите, акцентът от продавача се е изместил към купувача и всеки собственик е психологически подготвен да прави отстъпки, само и само да продаде имот.

Схемата е следната: фирмата открива клиент, знаейки, че няма конкуреция (което е най-нормалното в случая при положение, че клиентите се ориентират най-вече по цената). След като купувачът е решил да закупи имота се отива при продавача и му се заявява, че клиент има, но ще закупи на тази цена. Нека не забравяме, че не само продавачите са наясно, че са в неизгодна позиция. Клиентът, дори и да е доволен от цената се опитва да я понижи още. По този начин продавачът е принуден веднъж да понижи цената до тази, на която брокерът е обявил имотът му и втори път до цената, която купувачът желае. Резултатът – измамен продавач. Какво се случва, ако продавачът откаже да свали цената? ИМОТЪТ Е ПРОДАДЕН! Представете си колко комично е това. Стигнали сте до преговори за сключване на договор и изведнъж, за 24 часа продавачът е открил нов купувач, с който е успял дори да подпише договор.

В крайна сметка и купувачите и продавачите стават жертва на лошите практики на някои брокери. Лошото е, че това не спомага да се изчисти името на консултантите, а точно обратното. Още по-неприятно е това, че клиентите не осъзнават нуждата си от професионална консултация. Добри брокери има, има и фирми, които предлагат професионални услуги. Проблемът е само да бъдат открити. В голяма степен тези проблеми могат да се отстранят като продавачите се спират на една фирма и й делегират изключителни права за посредничество. Така имотът ще излиза на реална цена, с реални данни, а на собственикът ще му бъде лесно да контролира работата на неговия консултант.